行业结构调整下小企业的发展策略

　　“市场不是很好。”这是大多数拖拉机企业的观点。
　　
　　“市场太差了！”这是大多数收割机企业的抱怨。
　　
　　整个5月，记者陆续拜访了多家国内农机制造企业和经销商，总是不断听到上述话语。仅有几家大企业和生产特种机械的小企业，对市场仍有几分信心。
　　
　　2012年行业发展真的这么糟糕么？2012年市场真的如此萎靡么？
　　
　　让我们来看一下行业报表。据行业报表数据显示，2012年1—5月，全国农机行业累计完成工业总产值1172.46亿元，同比增长20%；完成销售产值1129.96亿元，同比增长19.57%。
　　
　　显然，行业报表并没有企业表现出的那么没自信。虽然农机工业总产值没有2011年同期近40%的大幅增长，但20%的增长率应该仍在高位。看来，行业发展并没有我们想2012年7月19日象的那么差。那么，问题出在了哪里呢？
　　
　　同样是这份行业报表显示，2012年1—5月，拖拉机和谷物联合收获机产销量均有明显下滑，特别是小型拖拉机和小麦联合收割机，同比下滑分别为22.04%和24.92%。
　　
　　而与之形成鲜明对比的是，履带式水稻联合收割机和自走式玉米联合收获机，前5个月分别同比增长64.15%和164.01%。此外，彩棉机和畜牧机械，前5个月同样实现了快速增长，同比分别增长59.9%和54.34%。
　　
　　这说明什么？许多行业专家也在讨论，是行业洗牌的时机到了，是行业回归理性了，是行业结构出现了调整。
　　
　　确实如此。面对企业发展现状和行业报表，可以明显看出，行业结构调整的时代已经到来，紧接着行业洗牌在所难免。那么，对于企业来说，特别是如今发展倍加困难而对行业来说不可或缺的中小企业而言，该如何发展呢？
　　
　　其实，政策已经说的很清楚：“大企业做大做强，小企业做精做专。”
　　
　　这是《农机工业“十二五”发展规划》明确提出的发展方向，也是《农机工业产业发展政策》提出的较为实际的企业发展策略。
　　
　　也有人提出不同的意见，认为农机行业不可能大企业什么都做，认为中小企业也有做大做强的空间，让中小企业通过灵活的机制、较低的研发成本等，和大企业在相同的产品线上竞争，通过价格等手段不断壮大。
　　
　　但是，这是一条好路么？或者说，在面对大企业的时候，小企业真的具备上述优势么？
　　
　　我们不妨来看，就整个农机市场而言，大企业在大批量需求的、大型的农机产品等方面，完全具有满足市场需求的产能。如大型收割机、大中型拖拉机等，行业前5家生产企业产能，完全可以满足甚至超过现有市场需求。
　　
　　其次，在经销渠道、售后服务、规模效益等方面，大企业也有优势。随着技术成熟，研发在单台产品中所占比例越来越低，中小企业产品价格优势也在逐渐降低甚至消失。从目前行业报表就可以看出，中小企业、特别是和大企业直接形成竞争的企业，发展十分困难。
　　
　　可以看出，大企业优势明显。当然，记者也不认为以后的农机市场就是大企业吃遍天。毕竟，中小企业还有“做精做专”的出路。但这条出路，绝对不是让小企业和大企业在产品线上形成竞争，而是让中小企业为大企业“查漏补缺”，生产大企业无暇顾及或无法生产的机器。
　　
　　如今，中国一拖、福田雷沃重工、山东五征集团以及时风集团等，大企业效应已经十分明显；中国农机院、奇瑞重工等，也在“做大做强”之路上迅速前进。但中小企业“做精做专”之路，走得尚不理想。
　　
　　“做精做专”这条路，或许不是唯一出路，但对于要生存和发展的中小企业来说，这绝对是最好的路。

(来源：中国农机总网)